第89章
经过盘问，余思雅总算搞清楚了沈建东是怎么在短短三个月内挣了一万多的。
沈建东年纪小，天天走街串巷赚了不少钱，就被熊子几个无业青年给盯上了。
要说熊子他们是什么大恶人也不至于，就是没工作，没收入，只能游手好闲，干些偷鸡摸狗的事弄点钱。搞得家里的名声很不好听，家人不待见他们，邻里瞧不起他们。
这时候流动人口不多，周围居住的都是熟人，熊子他们不好得罪，可不就使劲儿地逮着沈建东这只小肥羊撸。
可别看沈建东年纪小，但他这几年吃得比较好，不缺营养，又经常干体力活，身体很强壮，而且不怕事，经常跟熊子几个硬碰硬。
熊子几个年龄虽然要大点，可到底是长在城里，没做过多少重体力活，哪干得过沈建东，一对一就没赢过。年轻人嘛，崇拜强者，天天打着追着，最后反而打出了点惺惺相惜之情。
知道几人之所以天天不干正事，到处小偷小摸的原因后，沈建东就出了个主意，让他们帮着卖瓜子，因为他一个人根本卖不过来，眼睁睁地看着有钱不能赚，对财迷来说简直跟挖心一样难受。
要是换了旁的人，听说当小贩，肯定不乐意，毕竟这会儿小贩地位低。但熊子几个走到哪儿都是被人嫌弃的份，当小贩他们也不觉得丢脸，反而听说有工资，一个个都干劲十足。
刚开始，沈建东给他们每个人开一块钱一天的工资，随着生意的火爆，他直接给他们开月工资五十块。
一下子多了六个人帮助赚钱，这挣钱的速度也跟着飙升。这一万多块，几乎有一半都是五月挣的。
余思雅听完后，只能感叹沈建东的敏锐，他确实天生就是做生意的料，而且很善于利用身边的资源。
不过有的事情还是要讲清楚，余思雅提醒他：“你别扩张太快，有六个人帮你就差不多了。挣的钱，自己存到银行，别带太多钱在身上，不安全，财不露白，哪怕是熊子他们，你到底挣了多少钱也别透露。”
见余思雅没有反对的意思，沈建东嘿嘿直乐：“嫂子，你放心，我知道的，不会乱来，钱都存银行了。”
余思雅见他穿着打扮，做事跟没发财前没什么区别，还是保持着质朴的作风和踏实肯干的性格，放下心来：“你心里有数就行，有什么事记得跟嫂子说，多个人总能多个主意。”
了解了沈建东的情况后，余思雅提醒几句也没多管，他还年轻，有的是资本去折腾，不怕走弯路。这会儿他又没成年，只要不干杀人放火的事，即便做点什么越界的事，顶多也就是被批评教育一番就完了，他想闯就让他去闯吧。
——
转眼进入了六月，天气越发的炎热，绿皮火车上跟蒸笼一样，哪怕开着窗户，里面的气温也极高。很多食品都不方便带了，不少人都只能揣一些饼干上去就热水熬过那两天，听说清河鸭这边卖的食物能放好几个月，不少旅客都来光顾。
二门市部的生意越发的好，六个人都有些忙不过来。
这时候，省城铁路局的招工也已经安排好了。这次一共招工360人，其中有两百多名是下乡的知青，还有几十名是职工在校子弟，成绩比较差，高考无望的，家长生怕错过这个机会，索性让他们退学直接参加了工作，好歹有个铁饭碗，不然万一后面没着落，又要下乡怎么办？
这样就还剩下几十个名额，不少人听说了消息后都跑来找关系，七大姑八大姨，八竿子打不着的亲戚朋友都来找他，还有帮人说情的，搞得齐主任烦死了，选哪个都是得罪人。
余思雅从丁舜的口中得知这个消息后，灵机一动，当天就去找了齐主任。
“余厂长，什么风把你刮我这儿来了？”齐主任看到余思雅挺惊讶的，毕竟两个人就只有一面之缘，不熟。
余思雅笑着说：“齐主任打扰了，我听说你们铁路局这次招工名额还剩不少是吧？”
齐主任抬头打量着她，目光带着探究，含糊地说：“也没剩多少，我手里这名额哪有余厂长手里的多啊。”
这是怕她问他要名额啊！
余思雅赶紧摆手澄清：“齐主任你别误会，我没其他意思，我们养殖场最近也在招工，我也挺烦这个的，都交给了下面管生产的主任去安排。”
见余思雅不是冲着名额来的，齐主任松了口气，按住额头说：“不好意思，余厂长，我最近是真被烦得不行，大家都是几十年的同事，住一个院子，帮了这个，帮不了那个，总会得罪人，余厂长想必能明白我的感受吧。”
余思雅一副感同身受的样子：“确实，每次招工我也愁死了，我娘家、夫家的亲戚都爱找我，说什么都是自家人，不帮不像样。你说我要开了这个口子，那下面的主任、组长这些干部呢？人家要搞小动作，我还能拦着吗？要大家都招自己的亲戚进来，这厂子不得乱套吗？”
齐主任感觉找到了知音，大倒苦水：“可不是，都说咱们当干部的好，没人能理解咱们的苦，人人都有苦衷，可咱们能力有限，帮哪个都不是，尤其是那种不合适的，招进来懒懒散散不好好干活，别的人又有意见。每次有招工名额，我都得得罪人，一个不慎还被人举报到上面。”
铺垫得差不多了，余思雅这才道明了来意：“可不是，我特别理解齐主任你的难处。所以我听说了招工的情况后，特意来找齐主任，就是想给你出个主意，你听听行不行。”
齐主任感兴趣地看着余思雅：“哦，余厂长有什么好主意，说来听听？”
余思雅笑眯眯地说：“我建议多出的这几十个名额登报对外公开招工，这样一来嘛，齐主任就谁都不用担心得罪人了。这是其一，其二，上了报，大家都知道咱们省城铁路局自己创造了这么多岗位，不但解决了本单位职工子女就业问题，而且还能为社会分忧，帮助市里解决一部分人的工作问题，这可是大功劳。至于来找你的那些人嘛，让他们参与公平竞争就是，能应聘上是他们的本事，应聘不上也怪不了你，没本事的自然就被淘汰了，也不用担心他们占着茅坑不拉屎。”
齐主任听了觉得挺有道理的，他捏着下巴问：“那，余厂长，这报纸上会出现我的名字吗？”
余思雅咳了一声，正色道：“当然会，这可是一件利国利民的好事，齐主任作为重要的一环，自然得见报。你要相信我，我帮你联系一下省报的主编，我跟她关系还不错，我让她来采访你，齐主任觉得怎么样？”
“哎呀，这，这会不会太麻烦余厂长了？”齐主任嘴上说着麻烦，眼睛却直直地望着余思雅，显然是对上报的事非常心动。
这点不出余思雅所料。齐主任虽然是铁路局的实权干部，但到底只是一个普通干部，这辈子都没上过省报，现在听说能上省报，他拒绝得了吗？这个年代，能上报纸可是一件极其光荣的事，可以吹一辈子了。
余思雅摆手说：“不麻烦，不麻烦，谁让咱们是合作单位呢，大家都是一体的嘛，能够招到更优秀的售货员，卖出更多的产品对我们清河鸭来说也是一件好事嘛！”
要不是担心齐主任招些歪瓜裂枣影响了他们的清河鸭的名声，她才不管这个闲事呢。
这话齐主任听得舒坦极了，夸道：“余厂长，你可真够意思的，你这个朋友我交定了，咱们就这么说定了。”
余思雅痛快地说：“好，我这就去找省报的那位朋友，跟她说明情况，过两天来采访你，齐主任做好准备啊。”
齐主任高兴地说：“你放心，我一定好好接待你的朋友。”
跟齐主任说好后，当天余思雅就去找了路明惠说明了情况。
这会儿哪里有招工都是非常让人振奋的事，大部分单位都自己内部消化了，还有每年大中专毕业生会分配一部分过来，极少有流到外面的。
路明惠听说了这个消息后，颔首：“这个消息倒是可以做一个豆腐块，倒不是消息不行，而是内容太单薄了，所以位置也不会太好，你得做好心理准备。”
余思雅不在意地说：“能上就行，什么位置不重要。另外，你看看能不能把背景报道出来，就是省城铁路局新增了360个岗位，职工子弟分配了一部分，剩余的公开对外招工，为社会减轻负担！”
路明惠明白了她的用意：“你这重点就是铁路局新增的360个岗位嘛。铁路局怎么一下子增加了这么多岗位？是不是跟你有关系？”
余思雅如实跟她讲了，又叮嘱她：“路主编，这次先不要把咱们清河鸭跟铁路局的合作放出来，等工人都招齐了，开工之后，你再报道，你看到时候能不能给咱们弄个好点的版面，再给新上任的职工们拍一张合照？”
路明惠想了一下说：“这要看当天有没有更重要的新闻，如果没有特别的新闻，那放在头版应该没问题。”
得到了肯定的答复，余思雅放心了：“好，那我回去跟铁路局那边商量一下，避开省市的各种大会和活动，争取能博个头条。”
谈妥后，路明惠第二天就去拜访了齐主任。
第三天，这则新闻就见了报，就如路明惠所说的那样，只是一个比巴掌略小些的豆腐块，在内页的第三版，很不起眼，标题也很朴实无华“省城火车站对外招工88人”，内容大致是记者从88人面对社会公开招聘，要求如下……
别看这消息的位置不起眼，但却是普通市民最为关注的的消息，当天就像长了翅膀一样在各个家属院、单位里传开了。
普通人的想法是我家孩子，我亲戚，我朋友家有个符合条件的，赶紧去报名，我得通知他，别错过了这个好机会。
单位领导更关心的是，铁路局怎么一下子新增了这么多个岗位？没听说最近又新增了列车和线路啊？就算新增一两条线路，也不可能招这么多人。
好奇心促使大家去深究这件事，于是很快就有一些消息比较灵通的单位知道了铁路局这360个岗位是怎么来的，不用报道，大家对清河鸭的印象又深刻了一些。个别深受岗位困扰之苦的单位，甚至想能不能跟清河鸭合作合作，也弄出几百个岗位。可惜，他们单位生产的东西跟清河鸭八竿子都打不着，实在找不到合作的点，只能作罢。
唐局长也很高兴，因为这个事传开后，不少兄弟单位的领导给他打电话，碰面了一个个语气也有点酸，让他狠狠地涨了一把面子。
为此，他特意夸奖了一番齐主任。
齐主任自然也开心，他竟然也在省报上留了名，还被领导夸奖，这事办得好。幸亏听了余厂长的，不然他还要愁岗位给谁，没给的搞不好还要跑去上面举报他收钱，这下好了，他再也不用担心这个问题了。
一切准备就绪，等到6月25号那天铁路局招工的信息正式发布，唐局长亲自出席，余思雅也跟着一道。
火车站外的广场上，360个穿着统一灰蓝色制服的售货员整齐划一地站成一排排，身姿挺拔，像一株株奋力向上的小白杨，精神满满。
这天，不光铁路局主要的领导来了，省报，电视台、电台的记者同志也来了。
唐局长当众宣布了省城铁路局和清河鸭合作，为广大旅客提供更丰富的饮食和服务，然后唐局长还在上面发表了一番演讲。
轮到余思雅时，她只简单说了几句：“唐局长已经说得非常完善了，我没有什么好补充的。我只有一句话，咱们清河鸭致力于打造本省最好吃的鸭子，让大家在旅途也有好胃口！”
说完她在掌声中退到一边，将主位重新让给了意气风发的唐局长。
这个新闻召开得非常顺利，如果说有什么让余思雅不大满意的话，那就是太长了。这会儿的领导可爱讲话了，局长说完，站长来，好些个领导都发表了讲话，全是一堆高大上的说辞。
感觉他们是难得上电视、电台、报纸，想一股脑儿地显显摆，争取多露脸。
但他们也不想想，报纸的版面就那么大，电视、广播的新闻也只有那么一两分钟的时间，肯定只能捡重要的报道，他们很多讲话都不可能出现在媒体上，甚至连名字都不会有，说这么多让大家多晒会儿太阳，没其他好处。
等到上午11点，唐局长正式宣布，省城火车站的售货员上岗。
售货员们根据先前的安排，依次去自己服务的列车，省报、电台都派了一个记者跟随采访，后续还可以做一个报道。
直到这时，这场冗长的新闻发布总算结束了。
余思雅跟唐局长他们打过招呼后，下去找到了路明惠，递过去一张干净的手帕说：“路主编，今天辛苦你了。”
路明惠擦了擦汗，收起了照相机，笑着说：“不辛苦，这是我的工作。最近没什么新鲜事，这应该算是个大新闻了，如果没意外的话，明天的头版就是这个了。恭喜你，你们清河鸭又要见报了。”
余思雅含笑道：“这还得多亏了你，谢谢路主编。”
路明惠摆手：“不用谢我，如果你们的新闻没有新闻价值，是没机会登上省报的。”
“好说，这么热的天辛苦了，站了半天也饿了，咱们去吃饭吧。”余思雅邀请路明惠。虽然路明惠说这是职责所在，可路明惠到底是帮了她不少忙，碰到了请吃一顿饭，维持维持交情也是应该的。
两人去吃饭的时候又聊了起来，路明惠说起了南边的局势：“越南最近小动作很多，你爱人是在那边当兵吧？”
余思雅含笑点头：“是啊，前阵子他好像还出了一趟任务，两三个月没消息，也不知道如今是什么情况了。”
路明惠叹了口气：“哎，也不知道会不会打起来，希望不要，和平来之不易。”
“是啊，和平来之不易。”余思雅跟着感叹了一声，没有多说。因为她知道这场战争势必会发生，面对他国侵略，我们只能以战止战，不能退缩，也没有退缩的余地。
“算了，不提这个，咱们说说今天的事，你上台咋就讲那么两句就完了，风头全让铁路局出了。”路明惠好笑地问道。
余思雅喝了一口水说：“这本来就是人家铁路局的主场，我要说太多喧宾夺主了。再说，我出不出现在报纸有什么要紧的，关键是咱们清河鸭要出现。”
路明惠笑了一下：“我明白你的意思了，放心吧，我会多提几次你们清河鸭的。”
余思雅举起杯子：“以茶代酒，谢谢路主编。”
次日这则新闻果然登上了省报头条，广播、电视也陆续播报了此事。
过了差不多一个星期，随车采访的记者也回来了，写了后续报道，讲述了清河鸭在火车上的销售盛况，一趟车的销售额竟然高达七千多块。
这完全得益于现在的高温，很多食物没法储存，像以前大家爱带的馒头、煎饼、煮鸡蛋之类的，在三十多度的高温下也没法放两天，所以到了第二天，长途旅客要么啃饼干罐头，要么就只能去餐厅吃饭。清河鸭便成了一个非常好的选择，鸭腿、鸭脖子、鸭架子、咸鸭蛋……还有火腿肠可以泡方便面。
当然这会儿方便面也是稀罕货，要凭票购买的，而且价格比清河鸭还贵，一两块钱一袋，但味道比较清淡，不是很好吃，泡根火腿肠，再啃几口鸭脖子，那可真是坐火车时的无上美味。
记者将随车的新闻报了出来，还拍了一张一个小男孩眼睛上挂着泪珠，捧着鸭脖子啃得津津有味的样子。
首次试运行就取得了成功，接下来其他线路也相继传来捷报。除了短途车不大好卖，长途车上清河鸭的产品都相当受欢迎。
省城铁路局那边见销量远超预期，赶紧联系余思雅这边，让他们厂子多备一点货，半个月后再采购一批。
余思雅接到这个消息后，立即联系了小李。
小李早从报纸上看到了这个消息，乐呵呵地说：“余厂长，我看到了，火车上的销量特别高。不过这样下去，咱们的鸭子不够啊。”
这可真是个甜蜜的负担。
余思雅再次意识到增加产能的必要性：“你再跟冯主席沟通沟通，看看哪些养殖场还能增加养殖规模，一定要提上去。现在大鸭子不够就再去省养鸭场采购一批，钱不是问题，回头我让楚玉涛给你们汇一笔款子回去。这几个月是火车上销售的旺季，等气温降下来，需求就会相对降低一些，咱们的压力就没这么大了，大家先努力挺过这一关。”
小李也明白机不可失的道理，赶上了这个好时候，怎么也不能错过。
“好，你放心，我一会儿就跟冯主席联系。对了，余厂长，你应该快放假了吧，什么时候回来？”
余思雅还有两门考试，她琢磨了一下：“过几天吧，考完试我打算跟楚玉涛先将省城的账给查一遍。”
小李听说她就要回来了，跟吃了定心丸一样：“好，过几天潘永康他们要上省城送货，到时候你跟他们的车子回来吧。”