他刻意展示着：“七哥猜人真准！”
“等等！这又是怎么回事？”林屿倒退几步，警惕不已：“再次强调，薄荷膏没有问题，真材实料，而且价格也是你们提的！”
哪有收到货物后杀价的道理！他也不会退钱的！
那两个男人对视，突然笑了起来。
假哭男现在心里有底，说话语气都欢快了起来：“贵人，这事咱们慢慢说，从头来，您瞧我眼熟不眼熟？”
林屿这才仔细看他，五官样貌的确有一点眼熟，但印象不深，说明不是他的朋友亲戚。
“我是财聚钱庄的掌柜，主要管着长兴县这一片，上个月，您不是来我们钱庄询问过，有没有“银票”这种东西吗？”
他提到这个，林屿的记忆终于开始复苏，的确有这事，当初那掌柜对林屿嗤之以鼻，充满不屑啊。
看林屿似乎想了起来，还皱起眉头，显然对他印象不好。
假哭男，也就是钱修，心里更想哭了。本来他那天听过林屿的询问后，内心根本没当一回事，风吹过就散了。
后来就到了财聚钱庄半年一次的掌柜汇报，各个分号的掌柜都要去总号汇报这半年的账目，钱修就把这事当笑话一样，说给来他的远方亲戚钱七鹤听。
钱七鹤更加受钱庄主人的信任，就连这个掌柜的活儿，都是他安排给钱修的。
钱修说的起劲，手舞足蹈，只当是个新鲜乐子。然后就被钱七鹤一巴掌盖到脑袋上，直呼他是个蠢货。
遇到金子都不会捡！还把金子当泥土扔了！这蠢货这辈子也就这点出息了！
钱七鹤大发雷霆，把钱修骂了个狗血淋头，然后命令钱修，短时间内要把这少年找出来，务必要打听清楚，银票到底是怎么运行的。
钱七鹤光是听了个开头，就知道里面巨大的利润和广阔的钱景，如果错过了，他们会悔恨终身的。运气再差一点，被竞争对手拿到了... 那才是真的倒霉透顶。
他也不敢怠慢，发动自己的人脉寻人，结果那少年就像消失了一样，再无踪影。
寻人无果，钱七鹤果断告诉了财聚钱庄的主人，利用钱庄主人的人脉，或许会更快。
林屿听到这一切波折，总算弄懂了为什么，他吐舌，这不能不说对方运气不好，这段时间太热，他懒得出门，于是一直在家待着，不然就是买日用所需，他也会时不时来县城一趟的。
钱修讲完前因后果，可怜巴巴的说：“贵人，您能告诉我们，银票到底是怎么操作的吗？”
他听少年信誓旦旦，就晓得他肯定知道全部的流程和具体操作。
现在主动权又重新回到林屿手里，他不动声色的饮了一口茶，留神对面人紧张的声色。
钱修藏不住心事，迫切的心摆在台面上，而钱七鹤沉稳多了，看起来能不能得手都不在乎。
但这也就是虚张声势，他如果真的不在乎，就不会大老远从州城跑来县城，还费劲找人了。
林屿其实也不知道，该不该给，给了又要个什么价格。因为银票的出现，其实是经济发展的必然规律，只要商业交流频繁，早晚都会出场的。
只是其中一定会走很多弯路，遇到很多挫折，在花费大量金钱后得到实际的教训。
这些都是无形之物，说贵也贵，说便宜也便宜。如果要价太高，林屿心虚。
“我... ”林屿一开口，钱修就巴巴的看过来。
“我还需要思考，可以过几天再给回复吗？”
钱修大失所望，但他也没办法苛责，只能默默的答应下来。
只要没拒绝，他们就还有希望啊！
接下来，钱修万分殷勤，巴巴的帮林屿叫车送人回村，仔细叮嘱车夫一定要慢，林屿还是头一回享受这种待遇，想到银票产生的利润，他也就安心接受了。
第三十三章
钱修跟钱七鹤目送林屿离开, 钱修心里没底，“七哥，这事能成嘛？”
“不能成也要成。做生意也如逆水行舟, 不进则退。如果别家做出来我们做不出，就等于是失败。”钱七鹤说到，“走，去想法子。”
至于林屿, 他倒是考虑到更多的方面。首先, 是财聚钱庄的实力，如果它财大气粗, 才有足够的现金流来应对存取，其次，当家人不能是个光会做生意不讲信义的，容易剑走偏锋做过激的事情，也容易把同行得罪，到时候同行捣乱, 又是一个麻烦。
他得回去私下打听消息, 并且亲自见见掌事人, 再做决定。
林屿回家后，只剩康安在家，帮着他把棒骨下锅用热水洗干净, 塞了一根干柴等骨头小火慢炖, 就去找三叔打听事情。
“财聚钱庄？”三叔吸了一口叶子烟, 吐出白雾后：“巧了么这不是, 我从前有个发小, 就是干账房的, 成天跟钱庄打交道, 跟我叨叨过几句，财聚钱庄的主人家原先在蓝州发家，几代人经营之后，才把庄慢慢开到全国，每到一个新州城，就会开分号，规模数一数二的大。”
林屿点头：“对啊，咱们长兴县有财聚钱庄，我记得以前在本地州城，也看过他们的招牌。”至少规模大这点没问题。
“再说价格，我去兑换过银子，他们家价格算公道的，一千零二十个铜钱换一两银子，比别的小作坊还便宜。”
因为散碎银子重新铸造成整锭，会产生一定的银子损耗，所以，钱庄收铜钱换整银，都有手续费，根据谷价产生波动。
虽然林屿依旧对钱修印象不佳，但三叔也不是空口说白话的人，信誉度很高。
这么说来，财聚钱庄也算是一个不错的选择了。不过可惜啊，他的消息来源渠道还是太少了，只能根据零碎消息，表面反应来判断真伪。
他真的挺缺消息渠道的……
因为想着消息渠道的事，林屿一直心不在焉，连康平偷偷啃排骨渣都没注意到。
小火慢炖的排骨，滋味鲜美难言，还带着萝卜清香，可以说很受欢迎了。他们分别啃完排骨，连边边角角都没放过。
林屿回过神后哭笑不得：“下次我再多买点。”孩子缺油水，馋了。
楚楚偷偷挤眉弄眼，似乎有悄悄话要说。林屿故意做出一个不给康平听的手势，楚楚这才小声说：“康平他听说吃骨头能长高，这才咬骨头渣的。”
哈！林屿笑了，“营养充足，的确能长高。还有适当的锻炼。比如打球啊，跳高之类的都行。”要不然篮球运动员怎么长那么高呢！都是优势啊！
希希突然插嘴：“能长到大哥这么高吗？”
“我啊，我还不算高。”林屿摸头顶，他最近又长了，擦到一米七的边，的确跟村里成年男人差不多。
但那些成年男子，营养不良，很小就开始挑担子干活，压的长不动。而林屿一直很注意这方面，而且还在生长期，他还有进步的空间！
楚楚继续追问，打球跟跳高是什么运动，要怎么做。这下不光是康平，连康安都把耳朵竖了起来，咬来一半的萝卜都不管了。
林屿就解释了，这些运动到底怎么做，其实古代很早就有球类运动，把羽毛填充进竹编的球里，就是足球的雏形。
咳咳，算了还是别提这个，越想越郁闷呢。
饭后，他就动手编了一个小巧的竹球，让见猎心喜的四人组成迷你球队，让他们自己玩球去。
他自己撑着下巴，在明亮的光线下，开始思考银票具体的操作要点。首先，是存单。存单是纸张制作的，一定要有足够的防伪技术，保证不能被人破解，不然一切都是空谈。
他能提供的一条保险措施，就是最初的存单一式三份，三份存单错开盖上钱庄印鉴，合在一起就是完整的印章。
顾客在甲地存下银子，拿到一份存单，他要支取银子的乙地钱庄留一份，还有一份，等到交易完成留给总号存档。
林屿又在上面备注，根据银钱的运送速度和路程远近，来告诉客户，需要一月还是两月才能取钱。
这样虽然很麻烦，但能最大程度保证钱庄的安全，然后还有在纸张上用上独门暗记，还有纸张厚底，水印等等......
后世商业发展更交融，随用随取的银票才会应运而生，现在这种顶多算是存折。不过一口吃不成胖子嘛！等到居民们习惯了存折，银票才有市场。
林屿写的兴起，也想起来很多小细节，他把能想起来的细节都备注上，保障出错的概率变小。
对了，还有现在几个临近的州城试用，保证资金的及时到账，最后再是资金调动制度。
桌上的纸张在不断变厚，摊开就是慢慢一桌，等墨迹变干，林屿再把它们装订成一册。他的想法如果要具体实施，还需要根据钱庄的制度调整，这些就要钱庄主人自己亲自动手了。
林屿这个“外行” ，就不去指点“内行”做事了。
等他全部写完，突然被身后的人吓来一跳，康平正在伸长脖子往里面看呢？
“大哥，这是什么东西？”他歪着脑袋问。
“你猜？”林屿逗他。
“好像是跟钱庄有关的东西。”在林屿鼓励的目光下，康平把自己的猜测说出来。
林屿不料他竟然从几个名词猜到跟钱庄有关，这也算天赋异禀了吧？
“猜对了！康平加十分！”
“加完分有奖励吗？”
“月底奖励小红花一对，还有点菜的权力，怎么样？”
康平的注意力很快被吸引走了：“什么菜都可以？”
“只要不是特别难做吧？万一你想冬天吃鲜菜，我也变不出来啊，还有牛肉。”耕牛可是重点保护动物，随意宰杀耕牛可是要吃牢饭的。
“那就这么说定了！”康平伸出小指，“拉勾上吊，一百年不许变！”
把孩子哄走了，林屿先把计划书锁起来，然后很认真在墙面上订了一张白纸，按照年龄顺序写上四个孩子的名字，准备给他们整个光荣榜。
只要帮忙做事，还有提出建设性意见，都能获得加分，谁分数最高，最后就能获得月底最后一天点菜的权力。
也算是让他们来个良性竞争。
林屿写完光荣榜，一面打听财聚钱庄的消息，一面继续做薄荷膏。他发觉这是一个好生意，甚至能够跟发饰搭配着来卖。用细小的竹节做成罐子，装上浅浅的一点绿色，价格上只要七八文一罐，生意好的很。
毕竟夏天来了，谁不受蚊子困扰？恼人的很。
除了薄荷膏，林屿还试着做出一点茉莉膏，不过，他们村里根本没种那么多茉莉，做出的膏脂只够七八盒，林屿只能分给了两个妹妹和春霞家的妹子。
秋菊跟冬梅这两孩子以前闷不吭气，跟爹妈一样不擅跟人打交道，但自从春霞开始做生意，就常常带着妹子打下手，倒把两个孩子带的开朗活泼多了。
她们两握住香膏，绽开羞涩的笑容，小声道谢。
一通百通，只要变化花草的种类，他还能做出桂花膏，腊梅膏，加入红花，还能做成口脂……
不过人就长了一双手，林屿缺材料跟人手，只能先把方子写下来，等到以后有机会再批量生产。
时间过了十天，财聚钱庄的真正主人终于坐不住了，下了帖子邀请林屿去别院一聚。
林屿欣然赴宴。
主家设宴的地方在郊外的一片荷塘，碧绿的叶子跟淡粉的荷花交相辉映，亭亭玉立，秀美非常。
接天莲叶无穷碧，映日荷花别样红。
林屿去叩门，刚敲了一下，小厮就机灵的开门：“是林小郎君吧？这边请这边请！我家主人已经恭候多时了！”
林屿笑：“我还没开口，你怎么知道我是谁？万一我走错地方呢？”
小厮笑道：“您少年英才气度非凡，我怎么会认错？”不轻不重一记马屁，拍的人身心愉悦。
没人不喜欢听好话，林屿也很难例外，他心情变好，顺着小厮的指引进了内院。
结果内院的风景比外头更好，荷花盛放的小湖一步一景，曲水回廊曲径通幽，木制回廊后一直通到小湖中心的凉亭，不光开阔，而且没人能听到对话。