掌柜的再一想，大腿都要拍肿了，东家啊东家，这次亏大了！这么好的货品，竟然才订了五十斤，会少赚多少银子啊！
第一百七十四章
掌柜意识到, 这是多么难得的机会，立刻一改刚才爱答不理的神色，亲亲热热的开始套近乎, 想要在从这次商人手里撬到一点资源，他选择的目标当然是看起来年纪最大，同时也能当家做主的林屿。
一门生意不找两个人谈，林屿直接把康安往前面一带, 示意跟他谈。
而康安显然不可能松口的, 他也早早算好了这点，之前口说无凭, 没有现成的西瓜展示给他们看，在数量和定价上是他做了让步的，也是为了撬开一个缺口。如今缺口到了，当然要尽情的抬价。虽然很想卖出去，但是康安做无奈状两手一摊，“不瞒你说, 这些货可不是光聚兴酒楼一家的货, 早早定下来的, 我卖给你，那些掌柜非把我吞了不可。”总之随便对方怎么劝阻，康安始终没有开口。
没奈何, 聚兴酒楼的掌柜只能带着属于自己的那份儿, 眼巴巴的走了。他一个小掌柜不够分分量, 多缠几回说不定会起用处。
等这人一走, 船舱内的三人互相对视, 耶！
第一笔卖瓜生意成功！
康安再来金州之前, 就已经找过姜夫人打听情况。姜夫人以前在新兴隆商行工作, 对整个金州的商行势力还是了解个七七八八，有了她的情报，做起事情来事半功倍。康安就认真挑了几个势力不大不小，平日口碑也好的酒楼，作为探路石。
只要他们传回去消息，西瓜的市场不费吹灰之力就能打开。想到这里，林屿高兴的当然切瓜，准备犒劳自家人。不料他们带来的水手船工以及镖师们脑袋甩的比拨浪鼓还快，纷纷表示这么贵重的东西，自己不该吃。
“吃！尝尝味道能算呢？等这趟押送了事，大家还能出去吹嘘吹嘘，你们跟大老爷和大商人吃过一样的东西！”
康平热情的招呼着，不过船上也有三十多人，如果要吃够肯定不行，尝尝味道还是可以的，船工们早早对一筐筐的西瓜眼馋，现在捧在手里，每一口都吃的珍惜，连瓜皮上白色的部分都不肯放过，啃的干干净净。
这一道奇景当然引起了其他停泊在此处的船只注意，别船员工眼巴巴的瞧着这边，口水都快淌一地，羡慕的不行！这待遇多好啊！
而林屿他们船只上的员工，在这种瞩目的情况下，越发觉得自己跟对了老板。
搞到最后，有人忍不住过来问他们，能不能卖点瓜给他们，他们愿意出高价，林屿当然答应下来。
看人吃饭肚子饿，开了这个头，光是码头上就卖掉了七八个瓜。
“这速度，完全不愁卖啊！”康安在点余量，出发之前他们一共带了三十个筐子，这一来就去掉了五筐，速度相当的快了。
而且这只是第一批成熟的瓜，后面至少还能成熟三批。
心算了一下账目，三人已经乐开了花，即使在睡梦中，也是咧起嘴角的。
*
聚兴酒楼的主家，本就是本地大佬，不仅仅是连锁酒楼还有客栈，旅店等等产业，为了满足达官贵人的需求，常常花大价钱买来各种稀有东西，就为了维系交情。
所以掌柜的带回来的五十斤瓜，不说别的，光他们自己家族的人分下去，都还不够呢！主家不由得产生后悔。当时看那小孩子年纪不大人倒精明，于是可有可无的下了订单订了五十斤，对方甚至没收定金，现在看这个架势啊，对方家大业大，甚至还舍得拿这么大的生意给家中子弟练手，不定是多么庞大的家族呢！好后悔这么办？
心里后悔归后悔，但是还有补救的余地，聚兴的老板马上把西瓜分了分，给跟自己关系最密切的人送了去，忍痛没给自己留，攀关系要紧。
他转送给了自己的人脉，人脉又转手送给更高一级，一晚加上一早，很快西瓜就出现在了金州知州的后宅。
知州夫人正发愁呢，天气炎热，人也闷闷没胃口，什么都吃不下。大人也就算了，小孩子更是恹恹的，听说有人呈上新鲜瓜果，立刻要了来，试探着给幼子送去，也许是西瓜的清甜打动了小孩的心，他居然愿意吃几口。知州夫人大喜，连忙想要派人再送一些来，好在被身边嬷嬷拦住：
“瓜果虽好，不能当饭吃，现在这些也够了。”
“也是，是我急糊涂了，西瓜切好放不了多久，就送去前面给大人一些，给亲戚们送一些。”夫人很快就安排好西瓜的去向，一片片切好的，被井水冰镇过的西瓜盛放在白瓷碗里，送到个人手上。
西瓜本来就是稀罕物，况且这次上市时间还比以往早呢！有幸品尝到的人，开始纷纷打听这瓜到底是从什么地方来的，打听来打听去，自然得知了有瓜船停留在码头的消息。这次不用提醒，拿上银钱纷纷过来抢购。
倒不是聚兴酒楼的掌柜，不想来一招奇货可居，掐断消息来源。而是除了他之外还有另外两三家酒楼也卖过瓜，还有那些停靠在码头的船只，消息瞒不住的，络绎不绝的人过来，这才刚刚下午，三十筐瓜已经缩减到十五筐，这架势，明天就会销售一空啊。
人生在世，吃喝二字，大家对于吃的衷情，真是刻在骨子里的。
康安只用眼睛一扫，就知道这么一趟赚了多少钱，一共带来了三千斤多一点的西瓜，因为是头茬成熟，不算特别多，第二茬预估能够五千左右。售价不等，但是基本都能拿到一斤二两的均价，也就是说三十筐瓜，最后会换成六千两银子，这速度，可比别的生意半年！
康安算完账又让自己滚烫的脑袋瓜清醒一下，这种西瓜再赚钱，也是一年一回的买卖，所以如果算下来也不算高。
又过了一天，十五筐锐减到七筐，林屿叹着气，“我真是低估大家的热情，本来还觉得会卖很久，想搞点新花样来着。”在现代，西瓜上市时能便宜到五毛一斤，大家是吃到不想吃，吃厌了，而这里，大家为了抢一口瓜，愿意出高价，还生怕林屿不卖给他们。
所以林屿本来还准备了后续招数，结果全没用上。
“没关系，说不定能来个聪明人，又把这套策划书用上了呢？”康安手拿账本，飞快的记录着。本来跟在他身后当助手的伙计一脸无奈，跟在屁股后面无所事事。
那伙计私下偷偷问林屿，能不能让他换个岗位，他觉得自己在白拿工钱，因为康安一个人就把三个人的事情干了，记录算账，点验，什么事情都干的又快又好，完全没有助手的用武之地。
林屿过去拦了拦康安的动作，示意他休息，康安撇嘴，不情不愿的把账本交给助手，助手如蒙大赦，赶紧去做事了。
“他做的特别慢，还不如我半个时辰全部干完呢！”康安悄声吐槽。
“可是聘用他，就是为了给你当助手，这些小事你省下时间来，不是能干更多的大事吗？这笔账算不过来啊？”
康安一想，好像也是这样，于是终于安静下来，开始在策划书上涂涂画画，删减修改。
一直等到下午时分，他们都打算返程了，聚兴酒楼的主家这才慢慢出现，一露面，拐弯抹角的求合作。在他之前，其余的三家酒楼都上门来试探过，但康安早就清楚他们的实力，提都没提策划书的事。
也就是聚兴酒楼还有这个威望。
康安淡淡的说：“既然是合作，你又有什么诚意呢？要知道，东西我们不愁卖，你也见过了。”
当然见过了，这速度真是前所未有的快，聚兴老板淡淡的想，要不然他也不会为了求稳妥，先去找人探了消息，现在才来。
“不知道这个诚意，够不够？”聚兴老板递出了一沓纸张，上面写的，都是他的诚意。
康安接过来，挑剔的打量了几眼，其实这些东西都是些陈词滥调，老花样，入不了他的眼，但是考虑到金州特殊的商业地位，对其余商行的影响力，以及聚兴酒楼在本地的势力，康安决定勉强一下，“你先看看这个东西，再做决定不迟。”
聚兴老板拿到那本简单的册子，三两下翻阅完，结果越看越入迷，久久不语，气氛沉默。
良久他才说道：“我今日才知道，什么叫人外有人天外有天，佩服了！”
“那就是可以合作了？”
“当然，合作愉快！”
看过策划书后，聚兴老板早就坐不住，他满脑子都是上面的细节，该怎么实施怎么邀请人来，然后又要如何请到名人雅士来做客，一想到这个，他恨不得时间马上跨越到十天之后。
到时候，他们聚兴酒楼会举办一场前所未有的“西瓜节”！办的好必定名声大噪，独领行业风骚。
而三十筐西瓜全部售空，站在码头，遥望金州城，他们这样可以说满载而归，并且剩下的西瓜也找到了销路。
第一百七十五章
康安也是头一次单独举办这么大型的活动, 尽管从前有经验，尽管预想了方方面面，临到头时, 还是缺东少西，就算他一个人能当三个人用，也没法子兼顾。
他总算明白为什么大哥坚持要让他用助手，至少助手忙碌时, 他还能腾出手来, 统领全局。事事都要自己出手，累死都不算完。
金州是个特殊的地方, 商业交流频繁，富商多，富户多，说不定擦肩而过的某个老头子衣着朴素，家缠万贯。所以在这样的地方做“西瓜节”，效果比任何地方都好。
康安砸吧着嘴, 其实心里有一点遗憾, 因为临时才想到要办西瓜节, 准备的也仓促，如果能够形成规模效应，就像清明要吃青团, 端午要吃粽子一样, 西瓜还能卖的更火。
怀着这样的期待, 康安回家收拾了一番, 提前几天去金州, 准备前期工作。
康平就只需要做好后勤准备, 在约定的时间里, 把一整船的西瓜准时送到即可。
林屿就清闲了，他大撒手，准备看二人怎么举办活动。
等了几日后，他们如约前往金州，停靠在码头时，已经隐隐能够看到城墙，以及城墙边一副巨大的宣传画，用幼儿一般的笔触，鲜艳的颜色，画了一个绿皮花纹的西瓜，上面点了一双黑葡萄似的眼睛，勾起嘴角笑兮兮，似乎在招揽客人。
这种奇怪的宣传画似乎勾起了众人兴趣，不少人露出都要看几眼，有读过书的有学问的，自然对这种画法嗤之以鼻，大肆批评，毕竟不是正统。而普通人则会觉得，多有趣啊！况且除了那个大西瓜之外，底下还用白话介绍了西瓜的别称，以及好几种吃法，一点没有以前那种咬文嚼字的劲头。
殊不知，宣传画不需要正统，只需要引人注目，在这一点上，西瓜宣传画显然做的很好，引起很高的话题度。
康平眼珠一转，跳下船去，装成一无所知的样子，随手拦了一个老汉打听这是什么情况，老汉居然振振有词说道：“这不是再过五天，那个聚兴酒楼要办什么全西瓜宴吗！听说到时候还要在现场邀请人进去一起吃哩！”
听老汉说完，康平兴冲冲的回来，“这次五哥办的不错嘛！街知巷闻，连路人都知道。走，我们去找他。”
二人下船后，直奔约定好的地方，康安正在跟伙计们交代情况，看到大哥过来，连忙加快速度把事情交代清楚，然后笑咪咪的带着人去看他的成果。
因为是跟聚兴酒楼合作，在聚兴酒楼街口，一走进就能看到同样的宣传画，还有同款装饰悬挂在聚兴酒楼的招牌上，醒目极了。
聚兴酒楼的老板一听说他们来了，屁颠屁颠的过来，满脸的殷勤。然后落后一步，拐弯抹角的找康平打听消息。
聚兴老板早看出来，前面两个都不是省油的灯，打太极一等一的高手，想要打听消息结果什么都套到，反而把自家的消息透露出去，让聚兴老板捶胸顿足。他就指望着从康平这里套点消息出来。
康平起初不解，然后很快看出老板的意图，反过来忽悠，句句属实，但句句都没透出自家真实情况。
到后来，聚兴老板回过来味，猛拍大腿，没想到这个面上看着实在，也是个滑头！
聚兴酒楼其实准备的差不多了，只是有些细节还没到位，相信只需要一两天就能全部做好。
而聚兴老板使出浑身解数，把自己认识的，牌面上的人全都请了过来，等着那一天一炮而红。
他们聚兴酒楼已经沉寂太久太久，从一流酒楼的位置隐隐下滑，如果再不想点办法，真要掉到二流了。
正式开宴那天，清晨的露水犹在，聚兴酒楼已经是宾客盈门，热闹透顶，门口的小二一直在不停扬着嗓子喊，谁谁谁到了，然后把人请到雅间。
事情早就安排妥当，一切有条不紊，也不需要他们插手，康安突然来了兴致，“我们不如去后厨房看一看？大师傅正在做准备。”
“好啊！我还没见过大厨呢！”康平也来了劲头。
像这种老字号的大酒楼，林屿还没见过后厨房，三人都挤去了后厨房。按照之前的流程，大师傅正在雕刻西瓜，先是一年四季景等常见图案，翠绿色的瓜皮在大师傅手里滴溜溜的转，很快脱去外衣，露出漂亮图案来。
“好！手太巧了！”康平恨不得鼓起掌来。
林屿心想，破船也有三斤钉啊，虽然聚兴酒楼有些没落，但是底蕴不可小觑，像这些肯留下来的老员工，就是一笔巨大的财富。
听到有人赞扬，大师傅更加激动，小心开始展示自己的绝技，雕刻了一个镂空的西瓜球，在镂空之中还有镂空，然后是切好的圆球，方便客人用勺子吃。此外，还有调过味道的西瓜汁，西瓜甜点等等，反正大厨想了好多办法，用来做成各式各样的菜色。
夏日炎炎，过于油腻的菜色让人缺乏胃口，而清爽微甜的西瓜甜点，真是让人胃口大开，食指大动。
林屿他们在后厨待了一会，然后回大厅，那里已经聚集了一群富商，隐在屏风后的琴声在大厅轻轻回荡，还有滚动的风轮送来阵阵凉风，布置的舒适惬意。
富商们小声议论着：“老钱这是从哪儿捞来的人才？竟然搞的风风火火，热闹非凡。”
“我也不清楚啊，听说好像是外地来的客商，估计是想找个本地人，熟悉情况吧。”
“嗨！我怎么没这个运气呢！”
有人羡慕有人酸，但都基于一个事实，经过这次以后，聚兴酒楼定然会一跃而起，势不可挡。
聚兴老板一直站在门口迎客，来的人越多他越高兴，勉强控制自己不要乐出声，正激动时，一顶小轿停稳，下来的人让聚兴老板激动的心脏都快停了。
会长！这是金州商会的会长啊！
聚兴老板手脚都不知道往哪里摆，鼓起了勇气上前迎接，“会，会长，您怎么来了？”
“怎么，不欢迎呀？”会长脸上带着淡淡的笑意。
“不，哪里会不欢迎呢？会长到来，蓬荜生辉啊！”聚兴钱老板才不会提他没给会长发请帖这茬，一个劲的把人往里面请，比对待亲爹还热情。
谢会长进大厅里落了座，在场没有比他地位更高的，自然而然被让出主位，众人都跟他攀谈说话，套近乎。毕竟那可是会长啊！凡是还想继续在金州混的，就不能得罪这个不起眼的中年男人。
而中年男人对于同坐的客人，介绍后都能精准记住他们的名字，跟人谈笑风生，饭桌上气氛非常热烈。