“古家屯大队想跟咱们达成长期的合作。”崔大嫂解释道，“除了蔬菜，他们大队距离海也很近，每天都会有很多新鲜的鱼货，这些也想供给咱们。”
赵雨笙对于这样的长期合作是没有意见的，甚至乐见其成，但是在这个契约精神尚未完全形成的时代想要达成了长期的合作，赵雨笙还需要注意很多的事情。
“崔大嫂对于这次古家屯大队提出的意见，你怎么看？”赵雨笙将手里的资料放下问道。
崔大嫂想了想说道：“我觉得这是好事，如果我们能够跟古家屯大队达成合作的话。一来可以减少人力成本，二来也可以节约我们的时间；还有就是据我所知最近已经出现了多个别的批发点，对我们的生意造成了一定的影响。这时候如果我们和古家屯大队达成合作的话，我们就有了先机。”
赵雨笙听完之后理解的点了点头说道：“的确，我们和他们达成长期的合作对我们而言有很多的好处，但是同样我们也要看到这件事情中存在的危机。就算签了合同，他们万一想要毁约，我们也是拿他们没有办法的，又或者他们想临时涨价，我们能怎么办呢？”
赵雨笙的是实话，在现在法律尤其是工商法尚不健全的年代，就算是签了合同，很多时候合同也约等于是一张废纸。
崔大嫂听了赵雨笙的话，皱了皱眉头，这些事情她的确没有考虑周全。
看到崔大嫂的表情，赵雨笙笑了笑说道：“但是不管怎么说，现在有合作方找到我们想要达成长期合作，都是对我们的一个肯定。而且寻找到长期的合作商也是我们生意想扩大的必经之路。
我们不能仅仅依靠收一些零散的货物，这样的话对我们的局限性太大，成本也太高。寻找长期并且大规模的供应商是我们必然要走的一条路，只不过怎么走，什么时候走，还是需要讨论的问题。”
崔大嫂听到赵雨笙又肯定了自己的想法，脸上不禁露出喜悦之情。
若说一开始跟着赵雨笙干，一来是怀有感激之情，二来也是想多赚一些钱。
但是在过去的一年之中，崔大嫂是的的确确的热爱上了这份工作，对他倾注了全部的情感。
当一个人将自己的情感倾注于一份事业的时候，那他必然是认真且自豪的。
所以崔大嫂现在也在积极的学习，积极的进步，想要将自己的生意越做越大。
“这样吧，崔大嫂，我们先对古家屯大队做一个先期的调查，然后再去古家屯大队实地考察一下，再做下一步的决定。”赵雨笙拿起自己的背包说道。
崔大嫂点了点头，“这样也好，更保险一点，免得到时候咱们被人家坑了。”
“咚咚咚”
办公室的门被敲响，荣贵兴从外面走进来。
“赵姐，我有事情跟你说。”荣贵兴看到崔大嫂也在里面对着她点了点头，然后对赵雨笙说道。
崔大嫂站起来，“小荣，你进来说，正好我去外面看看。”
荣贵兴坐在赵雨笙对面，压低了声音说道：“赵姐，我打听过了，最近冒出来的几个批发商，大部分都是从小摊小贩做起来的，做生意也都讲规矩，但是有一个做生意特别不讲究规矩。”
“那人姓白，叫白鹤礼。”
赵雨笙转着笔说道：“听这个名字倒像是个文化人。”
荣贵兴笑了笑说道：“这人还真是个文化人，当年高中毕业下了乡，听说在乡下，因为他身体不好，也不能干重活，所以刚开始他下乡的时候，日子过的还挺艰难。不过没过多久，他就娶了当地大队书记的女儿，前两年高考回了城，但是我听说到现在为止他还没有把他乡下的老婆接来。”
“当代陈世美啊这是。”赵雨笙一挑眉说道。
荣贵兴点点头，“可不是吗，我听人说他在乡下，那个老婆对他可好了，当年他选择高考，他老丈人不但没有阻拦他，反而还帮他借书，积极的帮他运作，但是没想到他一回了城就转脸不认人了。”
“说说吧，他是怎么不讲究规矩。”赵雨笙问道。
“本来就只有咱们一家批发商，咱们给那些社员的价格也算公道，所以他们都愿意把多余的菜送到咱们这儿来。但是自从多了几家批发商之后，咱们这几家就有了竞争，不过好在就算哪家有些价格波动也都是五厘一分的，影响不大。”荣贵兴将事情缓缓道来，“社员们也大多是根据哪一个批发点儿离自己家近，就将自己家的菜送到哪个批发点去。但是这个白鹤礼呢，他不讲规矩，是因为他手底下的人对那些社员威逼利诱。逼着他们将菜卖到自家的批发点，这样一来，咱们以及剩下的几个批发点儿都拿不到足够的货源。”
“手够脏的。”赵雨笙说道，“那价格呢？他有没有刻意压低蔬菜的价格？”
“倒没有很离谱，也就是低个一分两分的。”荣贵兴说道，“这人很精明，知道不把事情做绝，如果他给的价格低的离谱的话，难保那些社员不会绕远路子偷偷跑到咱们这边来，在更倒霉闹出点事儿他也扛不住。”
赵雨笙理解的点了点头，“这事儿不难解决，你去联系一下其他几个批发点儿老板，咱们坐下来一起开个会。”
“联系其他几个老板？”荣贵兴有些不理解。
赵雨笙点了点头，“这不是咱们一家的事儿，这是整个行业的事儿，所以不应该由咱们一家解决，咱们可以当这个领头者，但是不能将所有的火力都集中到咱们自己身上来吧。”
第471章 合作要双赢
等到荣贵兴离开办公室，赵雨笙将双手放在腮下，托着脸陷入了沉思。
其实她还有更直接简单粗暴的方法解决这个问题，那就是从自己的淘宝系统中大量的购买蔬菜。
从淘宝中购买的蔬菜，不但品种多，而且量大从惠，但是赵雨笙却不愿意将金手指用在这种地方。
她可以用金手指来开拓自己的商业版图，但是这不意味着他希望无限制地运用自己的金手指。
就拿这次的事情来说吧，这是每一个做生意的人都会遇到的问题，如果就连这样最基本的商业问题，她都需要依靠金手指来解决，那么她想她也不必要去做生意了。
干脆靠着金手指混吃等死好了。
……
“宋总工，你好。”
一个西装革履戴着金边眼镜的中年男人，对宋安懿伸出了手说道。
虽然他说的是中文，但是语调怎么听怎么奇怪。
“柳生先生，你好。”宋安懿按耐住自己内心的不悦，伸出手礼貌地说道。
原来面前的这人并非是中国人，而是东瀛人。
柳生一郎扶了扶自己鼻梁上的眼镜，镜片后，是他略带鄙夷和精明的目光。
此刻，他们正在厂里最大的会议室里。
一张长桌隔开了两方的人，一方坐的是东瀛方代表，一方坐的是厂里的代表。
相对于宋安懿和高书记表面的敷衍，刘厂长的脸色几乎可以说毫不掩饰的难看了。
双方经过简单的寒暄之后，柳生一郎用日语说道：“我已经在贵厂参观过了，说实话，贵厂的技术水平远远超出我的意料了。”
宋安懿他们听着由翻译转述的话语，当然了，柳生一朗的这句话并非是对他们的赞赏。
紧接着就听到了柳生一郎用那特有的傲慢的语气说道：“在我来到你们工厂之前，原本以为你们工厂的技术应该还停留在二战之后，没想到你们与我们东瀛最先进的造船技术竟然只有两个代际的差别，哈哈哈，不得不说你们国家的技术人员的确很优秀。”
听到他的话，刘厂长的脸都要被气红了，这是夸奖吗？这分明就是侮辱。
说着，柳生一郎将目光转向了宋安懿，“可以看出来，宋先生一定是一位非常优秀的船舶设计师。”
宋安懿听到他的话，脸上带着淡淡的笑容，微微颔首说道，：“多谢柳生一朗先生的夸奖，我国的技术独立之路的确是非常的艰难，有时候我们也希望能够同世界的其他国家进行交流技术，而这种愿望却长期得不到实现。能有今天这小小的成就，不是我一人的功劳，而是我们全国的技术人员齐心协力的成果。”
柳生一郎听到又翻译转译的宋安懿的话，脸上的笑容微微一滞。
即使他不想承认，但也不得不承认，华夏在西方对他们进行了全方位的技术封锁的情况下能够将造船技术提升到现在的水平，确实是非常值得敬佩的。
听到宋安懿的话，刘厂长的脸色好看了一些，但也仅仅是一些，毕竟落后于人，这是现状，他不能因为占了一两句口头之利就沾沾自喜，无视了在技术上存在的切实的差距。
“好了，柳生先生，我想我们还是先谈谈合作的事情。”高书记笑着说道。
柳生一郎露出标志性的礼貌而又带着精明点头说道：“当然，我对这一刻已经期待了很久了。”
他的语气就好像在餐厅说，我对这一道菜已经期待很久了，不得不说，这样的语气真的让人很不爽。
“……这不可能，柳生先生，我觉得您方提出的条件对我们实在是太苛刻了。”宋安懿皱着眉头说道，“合作是要建立在平等互惠的前提之下，但是在您方提出的条件之中，我看不到任何有利于我方的地方。”
柳生一郎哈哈一笑说道：“不不不，宋先生你误会了，我们信泰集团一向是以能够和合作伙伴达成双赢为目的的，在我们双方的合作之中，我们的诚意已经给的足够了，按照我们给出的报酬，已经是你们工厂平均报酬的1.5倍，换句话说，给我们集团做代工，你们能拿到的利润是原来的1.5倍。”
宋安懿脸上的笑容不变，但是话语之中却丝毫不让，“相对于这些利润，我们更看重的是长期的技术支持，我们希望能够由我们双方共同成立一个研发中心，每年由你方派出技术人员到这里来指导我们学习、工作，或者每年由我方派出一些工作人员到你方集团总部进行学习进修，并且我们希望你方能够在一些核心技术上和我方共享。”
这一点是宋安懿早就跟刘厂长和高书记沟通交流过的，一起达成的共识。
一时的高利润固然令人心动，但是他们厂现在还远远不到为了利润可以放弃技术进步的可能的地步。
宋安懿说的对，有了技术才能换来更大的利润。
而对于上过战场的刘厂长来说，他对于东瀛人带有着天然的不信任，钱和技术在他面前从来都不是一个可以犹豫的问题。
听到宋安懿的话，柳生一郎就好像是听到了一个天大的笑话，摇着头说道：“宋先生，你要相信我们集团给出的条件是是对你们利润最大的，在现阶段，你们如果执意要接触与你们原有技术水平相差太多的技术对你们来说可不是一个好事情。”
这话简直是赤裸裸的羞辱。
“去他奶奶个腿，难道不给他们做代工，咱们全厂还能饿死不成？”刘厂长怒而爆了句粗口。
翻译们面面相觑，不知道该不该翻译这句话。
不过就算他不翻译，柳生一朗也根据刘厂长的语气判断的出，这一定不是什么好话。
宋安懿没有让翻译们为难，而是继续说道：“我相信信泰集团选择我们我们工厂一定是有你们的原因的，不管是从地理区位上，还是从技术水平上，我们工厂一直都处于国内造船行业的第一梯队，就规模而言，我相信在整个亚洲也是属于首屈一指的。”
宋安懿的话说的没错，柳生一郎代表信泰集团来到华夏考察之后就将重点放到了琴岛船舶制造工厂，其原因就是不管是从技术水平上还是从地理区位上，这家工厂都是他们的最优选择。
第472章 背后之人
宋安懿说的没错，信泰集团之所以将目光放在他们单位，就是因为不管从哪个角度来说，琴岛船舶制造厂都是他们的最优选。
这么大的项目不是一次谈判就可以敲定的，双方都需要在不断的谈判中去试探对方的底线，最终取得一个双方都可以接受的条件。
将东瀛代表团送到招待所之后，刘厂长的脸色彻底黑了下来。
“这群小鬼子，真让人憋气。”
高书记坐在沙发上慢悠悠的喝着茶水，“你憋气又能怎么样，谁让咱们技不如人，可不就是任人家拿捏？”
“小宋，你怎么说？”刘厂长问道。
宋安懿皱着眉头思索了一会儿说道：“从目前的谈判情况来看，我认为我们还是有很大的余地的。”
刘厂长点了点头说道：“这就好，技术上的事情我不懂，小宋你一定要把好这个关，不要让他们来糊弄我们。”
“这是自然。”
“荣老板今天喊我们来不仅仅是吃饭吧。”
一个个子不高，身材干瘦的男人看着荣贵兴笑着说的。
荣贵兴前几天给琴岛市里面几个规模比较大的批发商都送了消息，说今天在这里请他们吃饭。
地点当然不是国营饭店，这两年琴岛市也兴起了不少的。私人经营的餐馆味道比国营饭店好不说，最关键的是服务态度好。
就比如这一家春天大饭店，短短一两年的时间就已经做出口碑了。
服务员将菜上来，然后立刻就退出了包间。
荣贵兴笑了笑说道：“我这个人性子直，说话从来不会拐弯抹角，今天请大家来的确是有大事要商议。”
另外一个头发乱糟糟的看着像是老农民的唐老板眯了眯眼睛笑着说道：“荣老板的生意也是我们之中做的最大的，怎么还会有事情跟我们商议呢？哎呀，这真是折煞我们了。”
荣贵兴坐在座位上任他们调侃一言不发，他本身并不是一个会说话的人，因此面对这样的局面，不免有些力有不逮。