虽然林屿是好心拆穿骗局，但碰上娇生惯养的小郎君，说不定还觉得林屿下了他面子，让他在众人面前丢脸。
“他没生气，看起来脾气也挺好的。”林屿回忆了一下，而且刚才那群人出的价格低，阔少肯出两千两，应该是真的不知道市价。
“不过胡婆婆，咱们还是早点走吧。”他刚才拆穿骗子，但是那些想占便宜的人下不来台，说不定生气，还是赶紧溜了溜了。
他们结了馄饨的账，飞快的跑了。
他们换到集市的另外一头，重新开始逛街，而四个小孩一直缠着林屿问他，为什么能察觉到骗子，林屿又少不得给他们解释。
最后还是胡婆婆解围，让好奇心爆棚的四小去记录别家的饰品种类。
“其实我没事胡婆婆，多给他们讲讲也好，日后总能少上几回当。”林屿觉得以后还应该多给他们增加几门社会实践课，免得一当又一当，当当不重样。
“你说的也对，走，咱们去前面的香粉铺子瞧一瞧。”
他们两一起进了香粉铺子，慢慢的挑选着。
而街角之外，有妇人揉了揉眼睛，又反复看了一遍，捅了捅身边的人：“那个香粉铺的人...是不是婆婆？”
“什么婆婆？咱婆婆今天不是回娘家了吗？这么快就回来了？”被她捅的人迷茫的睁着眼睛，左看右看：“在哪儿？我怎么没瞧见？”
妇人跺脚，“你瞎啊！我说的不是现在这个婆婆，而是以前的那个！”
“以，以前那个？她不是搬走了吗？怎么，现在又想着回来？”妇人急眼了，挽起袖子：“我可不要两个婆婆压在头顶上啊！”
但最先说话的妇人又有些不确定，她记忆中的婆婆总是愁容满面，低垂着脑袋，跟现在这个腰挺背直容光焕发的年老妇人瞧着完全不像，更别说身边还跟着五个孩子，孩子拿着东西询问她的意见，几个人看起来亲热极了。
“兴许，兴许是我看错了吧？”妇人含含糊糊的说，正要靠近一点仔细看，那几个人上了香粉店的二楼。
望着店铺的二楼，价格阻拦了妇人的脚步。等她跟弟妹商量出个章程来时，别人早从后门走了。
“这家香粉铺子的绢花没咱们做的精致，倒是香粉是一绝，清淡又不失雅致，味道很好。”
逛了半天，胡婆婆最后还是给自己置办了两样香粉和一个发簪，高兴的当场就戴上。
发簪手工很出色，黑色的木料打磨的光滑油润，戴上更好看。
有钱真好！想买什么就买什么！胡婆婆看着坠着群里上的香料包，心情飞扬。
林屿也跟着买了两根木簪，方便束发，不过男子的配饰简单，还是女客的荷包能掏出更多的钱来。
他们逛够了，大包小包满载而归，等回到客栈后，把东西一一归置，准备打包带回去当礼物。市场考察之旅十分顺利，胡婆婆连摊位费都打听清楚了，不过有些为难，就是来一趟翠州不容易，
卖完东西还得歇一晚，就算通铺也贵，成本大大增加。
“可惜啊！”胡婆婆叹息，她暂时找不到解决的法子。
“要不然，找家铺子寄卖？”林屿负责出主意，“虽然损失利润，也可省事了！”他们出去零卖，其实也挺麻烦的，一守就是一天。
“让我想想，再让我考虑一下。”胡婆婆舍不得让出去的利润，还在衡量之中。
寄卖的事情暂时不急，因为胡婆婆发现，州城的布料铺子，拥有更多的散碎布头！平时客人做衣衫剪下来的，不乏好布料好丝绸，波光闪闪的，统统堆在一起，十五文一斤。看的胡婆婆是心花怒放，恨不得给他包圆了，统统提回家。要不是实在提不动装不下，她真的可以全部买下来。
最后还是林屿劝她，布料放久了容易褪色不鲜亮，还是买一半最好，才劝住了她。
因为现在的布料都是植物染料，虽然好看可是不耐洗，顶多下水两三次就失去原本的鲜亮。
林屿还在现代看过一个记载，某皇室记载自己节俭的记录，就是说他衣服要穿两次，看着他那叫一个无语。
现在穿越了才明白，对贵族来说那可是真！节俭。
当然平民管不了那么多，破掉的衣服只要缝补好，一样穿戴。
第四十四章
胡婆婆一口气收购了快五十斤的布片, 陷入狂热的分类热情中，把颜色相同的布片分出来，用麻绳捆好, 然后分门别类的装在一起。
充分治愈强迫症晚期。
林屿问她还要不要出门逛逛，胡婆婆直摆手，“难得来一次，干脆把事情都办了, 我先做几个样品出来, 拿到店里问问，也省的下次还要跑一趟。”
一来一回, 多浪费时间呐。
林屿眼看着劝不动也就不劝，毕竟胡婆婆的工作热情高涨，已经开始琢磨新品。
再说春霞姐跟青树哥那边，他们两出门推销的工作，反而没那么顺利，屡屡受挫。
林屿仔细问他们到底去了什么地方推销, 林青树闷闷的说：“就是西边的那几条街, 挨个挨个饭馆问过去的, 连招呼我们的都没有。”
这也太倒霉了！总不能连几斤都卖不出去吧？
林屿听了也直皱眉，按照他的预计，肯定能卖出去的, 毕竟翠州城这么大这么多人口, 消费力按理说, 比他们长兴县强多了, 怎么会卖不出去？
林屿仔细问了他们去过的街道, 又下楼去找客栈掌柜打听, 终于弄明白到底是为什么。
每个城市都有平民区和富人区, 俗称的东富西贵，南贫北低。就是说有钱的都跟有钱的带一块儿。
非常倒霉的，林青树他们去的街区刚好是富贵人家的，他们不差钱，觉得与其花那个钱还不如请个厨娘。
听完林屿说的原因，林青树一拍大腿，“原来如此！怪不得都没人买呢！”
“咱们现守着客栈掌柜这个消息来源，该打听的就要打听。”林屿对着春霞姐说：“现在反应过来了吧？”
“当然！”春霞姐想到自己居然错过消息来源，恨不得给自己两下，但现在弥补也还不晚，眼珠一转，立刻想到了主意。
住在客栈除了可以吃后厨做的东西，自己买菜做也行，厨房提供炉子，春霞姐烧了一锅热水，先用勺子烫了两个圆滚滚的鸡蛋，豆干下锅炒到焦香，香气飘了满屋子。
再滚水下面，不过半盏茶的功夫，面条就煮好出锅了，她再端到大堂里，分给自家的堂兄弟。
老手出马一个顶两，春霞姐做的面条色香味俱全，营养丰富，加上摆盘，立刻就脱颖而出。
掌柜的瞧着面碗，正在琢磨好不好吃，旁边的客人先忍不住了，“掌柜的，给我来一碗那个面！看着真好吃！”
掌柜的面露难色，这可是客人自己做的！他上哪儿弄去？！
等了一小会儿，春霞姐笑着站了起来，凑近低声跟掌柜说，“要不然，我去帮忙做一碗？客人也就是吃个没见过的新鲜，说没有不太好。”
一炷香之后，一碗同样的面煮好端到了客人的桌上，那位客人吃的呼噜直响，一直喊着好吃，有他这样热情的“吃播”，又有好几个客人点了同样的面。
春霞姐一直在后厨忙活，直到客人的热情过去，这才回去吃自己的，她的面早就凉了，但是心里火热火热的，只等着掌柜的上来问价。
林屿笑，觉得现在说起做生意，春霞姐也不差什么，不论是胆气还是见识都足够，还能耐心学算账，以后放出去独当一面也够了。
说不定真的能把生意做大做强呢？
春霞姐回来之后，不仅争取来了二十斤的订单，还有二十斤豆干的订单，客栈里点小菜的客人多，这点数量以后肯定会增加。如果他们能再多找几家主顾，专门雇牛车跑一趟也无所谓。
也算是开张大吉了。
林屿坐在一楼瞧了会儿，就准备回房去准备衣服，走到楼梯口时，撞上一对父子模样的人要下楼，他没防备就挨着了对方的手肘，连忙道歉，“不好意思，您没撞着吧？”
“没事，没事。”两人中的父亲咳了几声，低低的说。
“那就好。”林屿松开那人袖子，目送两人下楼。
当父亲的似乎生了病，一直弓着腰低低咳嗽，声音嘶哑，而当儿子的一直低垂着脑袋，同时不忘扶着父亲，看到父亲咳的这么厉害，焦急都写在脸上。
“上次开的新药，没效果？”
“怎么会没效果？我觉得好多了，只是这病只能养着，慢慢的才能好。”
“那等我下午再去赚些钱，给父亲买些补身的药品回来...”
两父子渐渐走远，而林屿站在楼梯口上，若有所思的瞧了几眼，他怎么觉得那个儿子，看起来很眼熟呢？尤其是那双眼睛，生的波光粼粼灵气十足，平白多添了几分好看。
“大哥你在瞧什么？”
“没，没什么。”
林屿被康平打断了思绪，就把那点熟悉感抛到脑后，转过来问：“衣裳收拾好了吗？后天要穿的。”
提到这个，康平也有些烦恼，“没有呢，到时候我穿什么好？”
“只要干净整洁就行了吧？咱家就这样，要想绫罗绸缎也不现实啊！”顶多就是把衣裳浆洗干净，搭配好而已。
后天就是财聚钱庄正式宣布银票发行的日子，蔡夫人邀请林屿去观礼，林屿是打算把家里人都带上。不过其他三个对这种场合没兴趣，只有康平跃跃欲试，林屿就只带了他。
他们两去商量衣物的事情，而一直候在一楼的刘应星终于松了口气。
倒霉啊倒霉，怎么就选了这个客栈呢！好死不死的跟那人撞上了！不过幸好，他出门之前都会提前做好伪装，相信凭着他的技术，没人能够认出他。
刘父又躬着腰咳嗽起来，刘应星连忙把注意力重新放到父亲身上，这个大夫如果不好，大不了再换一个！州城不行就换到京城去，总能找到国手医治父亲的肺病。
*
眼看生意进入正轨，林屿把自己收拾齐整，趁着清晨的好时光，去了位于商业街的财聚钱庄分号，蔡夫人财大气粗的买下了三间连在一起的门面，还把对门的茶楼包了下去，专门招待客户。
林屿过去时，客户还不算多，蔡夫人正在茶楼品茶兼观察情况，穿戴着统一服色的伙计们精神饱满，正笑容可掬的等候客人。
“呀，来的真早！”蔡夫人笑道：“今天还是饮清茶吗？”她还记得林屿的喜好。
“当然。”林屿主动介绍：“这是舍弟康平。”
蔡夫人笑道：“一看就是斯文有礼的好孩子，坐啊。”
康平问好之后，虽然眼睛里写满好奇，还是乖乖没问，只看着大哥跟对面的贵妇人聊天，说着他听不懂的话。
林屿跟蔡夫人也就是闲聊，毕竟银票的发行早就筹备的差不多，连模拟客户都做了好多次，现在已经是实施阶段。
良辰吉时一到，财聚钱庄的二掌柜亲手点了一挂鞭炮，噼里啪啦的声音让人捂住了耳朵，等鞭炮声响完，二掌柜站在大门台阶上，开始对汇集来的客人大声解释银票的作用，并且现场准备了抽奖活动。抽奖分为两种，一种是存了银子进去的客户，他们的礼品自然要大些，一种是现场过来观礼的客户，只要排队就能领到一个号码，两个时辰后从大红箱子里抽号码，抽中的分别能够获取一两银子，半两银子和一百文的奖励，限额五十名。
钱算不上多，但是白来的啊！一听有这种白送的好事，看热闹的人群差点把二掌柜给挤歪了。
幸好他们提前也找了壮汉维持秩序，不然还不乱套。
蔡夫人身处茶楼二楼，居高临下，对所有伙计的行为都看的一清二楚，心里一半满意一半不满。
满意的是，林屿给她出的主意，花小钱就制造了极大的宣传效果，不出三天，财聚钱庄肯定会占据话题中心，对她们的生意极有好处，不满的是，伙计们还是缺少应对大量客户的经验，面对一窝蜂的客人，手忙脚乱的脑子都糊了。
不过她转念一想，也觉得自己没必要太多苛责，经验都是一次次实践出来的，总不能指望新人直接变熟手，等他们做好了做熟了，还会被派到各地分号充当管事，能不能抓住机会就看他们自己。
二掌柜忙的满头是汗，但一想到是在主家面前表现的好机会，硬是撑住了酸软的腿和腰背，露出僵硬的笑来。不过很快有他处理不了的事情，有大贵人过来财聚钱庄，非蔡夫人出面不可，他只能仰起脑袋，做了一个手势。
蔡夫人只能对林屿道了一声抱歉，先离开处理。
等蔡夫人一走，康平凑了过来，眼睛闪闪发亮，“大哥，刚才你们在说什么？”
“在谈蔡夫人的生意，我给她出了个主意，她觉得很有用，于是新生意开张，请我来瞧瞧。”
康平不明觉厉，“总觉得好厉害的样子...”
大哥已经能够跟别的大商户谈生意啊，总觉得很厉害的样子，完全看不出嘛！等他长大了，也能变成这样吗？